Measuring the Effectiveness of Salespeople: Evidence from a Cold-Drink Market Document de travail du personnel 2021-40 Haofeng Jin, Zhentong Lu De nombreux secteurs emploient couramment du personnel de vente. À partir d’un ensemble de données unique provenant d’un grand fabricant de boissons froides chinois, de même que de renseignements sur les règles d’affectation des vendeurs de l’entreprise, nous mesurons le lien de causalité entre le personnel de vente et les revenus tirés de la vente de produits. Type(s) de contenu : Travaux de recherche du personnel, Documents de travail du personnel Code(s) JEL : L, L8, L81, M, M3, M5 Thème(s) de recherche : Défis structurels, Démographie et offre de main-d’œuvre, Politique monétaire, Économie réelle et prévisions